Warum hat fast jede App dieses teure Wochenabo, das sich kaum einer holt? Weil es gar nicht verkauft werden soll. Es steht da, damit Monats- und Jahresabo daneben billig aussehen.
Solche Tricks musst du nicht selbst lernen. Der kostenlose Skill pricing-strategist baut sie dir für dein eigenes Angebot und erklärt dir jeden einzelnen. Er gehört zu founder-skills, einem Paket mit 15 Skills für Gründer und Selbstständige.
Was der Skill macht
Du sagst Claude nicht einfach „mach mir Preise“. Der Skill fragt dich erst aus, maximal sieben Fragen, meistens weniger:
- Verkaufst du an Firmen oder an Privatkunden?
- Abo, Einmalkauf oder nach Nutzung?
- Wie preisempfindlich sind deine Kunden?
- Was nimmt die Konkurrenz?
Daraus baut er dir drei, höchstens vier Pakete. Jedes hat einen Namen, einen Monats- und einen Jahrespreis, eine Zielgruppe und eine Begründung, warum genau diese Zahl. Dazu kommen die Positionierung gegen die Konkurrenz, was Kunden ins nächste Paket bringt, und das größte Risiko deiner Preise.
Die Tricks, die er dir erklärt
Zu jeder Strategie schreibt Claude dazu, welchen Psychologie-Trick es eingebaut hat und warum. Drei davon stehen fest in den Regeln des Skills:
Krumme Preise. 47 statt 50 Euro wirkt genauer und damit ehrlicher. Der Skill setzt das gezielt beim Hauptpaket ein, nicht überall.
Der Anker. Das teuerste Paket ist dafür da, dass das mittlere vernünftig aussieht. Darum baut der Skill alles so, dass die meisten Kunden in der Mitte landen. Das ist das Paket, das du eigentlich verkaufen willst.
Der Jahresrabatt. Das Jahresabo soll sich wie ein Schnäppchen anfühlen. Standardmäßig rechnet der Skill mit 20 bis 25 Prozent Rabatt. Willst du einen größeren Rabatt testen, sag es ihm.
Schritt 1: Skill installieren
Öffne Claude Code, entweder im Terminal oder im Code-Bereich der Claude-Desktop-App, und kopier diesen Befehl rein:
npx skills add https://github.com/ognjengt/founder-skillsDamit hast du alle 15 Skills. Willst du nur den Preis-Skill:
npx skills add https://github.com/ognjengt/founder-skills --skill pricing-strategistKommt eine Fehlermeldung wegen npx, fehlt dir Node.js. Schreib Claude: „Installier mir Node.js.“ Das erledigt es selbst.
Schritt 2: Einmal dein Business beschreiben
Im Repo liegt eine Datei FOUNDER_CONTEXT.md. Kopier sie in deinen Projektordner und füll sie aus: Firmenname, Branche, Zielgruppe, Angebot, Ziele, Konkurrenz. Am einfachsten lässt du Claude das machen:
Leg im Projektordner eine FOUNDER_CONTEXT.md nach der Vorlage aus
founder-skills an. Frag mich die Felder einzeln ab.Das lohnt sich doppelt. Der Preis-Skill liest die Datei vor jeder Frage und fragt nur noch, was fehlt. Und alle anderen Skills aus dem Paket kennen dein Angebot danach auch.
Schritt 3: Der erste Auftrag
Jetzt tippst du:
/pricing-strategist Ich verkaufe einen Online-Kurs für Selbstständige,
die mit Claude ihre Büroarbeit automatisieren wollen.
Preise in Euro, Kunden in Deutschland.Claude stellt dir seine Fragen, du antwortest in ein paar Worten. Danach bekommst du die fertige Preisstrategie mit allen Paketen und Begründungen.
Gefällt dir etwas nicht, schreib es einfach dazu: „Das mittlere Paket ist mir zu teuer, wie sieht es mit 39 Euro aus?“ oder „Bau mir eine Variante mit 50 Prozent Jahresrabatt und sag mir, was ich dabei verliere.“
Wo es hakt
Die Preise sind so gut wie deine Antworten. Wenn du bei der Konkurrenz „keine Ahnung“ sagst, schätzt Claude. Schau dir vorher zwei, drei Konkurrenten an und gib ihm deren echte Preise.
Am Ende entscheidest du. Der Skill liefert dir eine begründete Strategie und die Psychologie dahinter. Ob deine Kunden das zahlen, siehst du erst, wenn du es ausprobierst.
Was du jetzt tun kannst
Nimm das Angebot, bei dem du am unsichersten bist, was du verlangen sollst. Installier founder-skills, füll die FOUNDER_CONTEXT.md aus und lass den Skill einmal durchlaufen. In 20 Minuten hast du Pakete, die du begründen kannst, statt geratener Preise.
Welche Skills ich sonst zuerst installieren würde: Zu Claude wechseln: Diese 5 Skills installierst du zuerst.
Quellen
5. Oktober 2026. KI-Tools, Preise und Funktionen ändern sich schnell. Vor wichtigen Entscheidungen den aktuellen Stand direkt beim Anbieter prüfen.
Transparenz. Dieser Beitrag ist mit KI-Unterstützung entstanden und von mir geprüft. Genau mit diesen Workflows arbeite ich, und genau die zeige ich hier.
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